1.Legea importanței unui scop principal clar

2.Legea încrederii în sine

3.Legea inițiativei și a leadershipului

Fără influența acestor trei legi, nimeni nu își poate tran­spune gândurile și ideile în acțiune, chiar dacă puterea sa de a visa, imagina și crea poate să fie bine dezvoltată.

Tu ești responsabil pentru succesul tău în viață! În ce fel poți obține acest succes? Iată o întrebare la care va trebui să răspunzi tu însuți, dar, în principal, va trebui să acționezi cam în felul următor:

1.Să îți asumi un scop clar și să creezi un plan bine definit pentru atingerea lui.

2.Să iei inițiativa și să începi să-ți pui planul în acțiune.

3.Să-ți susții inițiativa prin credința în tine însuți și în abilitatea ta de a-ți duce cu succes planul la bun sfârșit.

Indiferent cine ești, ce faci, cât câștigi sau cât de puțini bani ai, dacă ai o minte clară și dacă ești capabil să-ți folosești imaginația, îți poți construi treptat o poziție care va impune respect și care îți va da toate bunurile lumești de care ai nevoie. Nu e vorba despre nici o viclenie aici. Procedeul este simplu și poți începe cu o idee, un plan și un scop foarte simple, elementare, pe care să le dezvolți treptat, făcându-le să devină ceva mai impresionant.

Dar dacă cumva imaginația ta nu e suficient de dezvoltată în acest moment încât să-ți permită să fii autorul unei invenții foarte folositoare? Poți începe să-ți exersezi oricum această facultate, folosind-o ca să creezi moduri și mijloace de îmbunătățire a metodelor prin care îți efectuezi munca din prezent, oricare ar fi aceasta. Imaginația ta va deveni cu atât mai puternică cu cât o vei exersa și pune în practică. Uită-te în jurul tău și vei găsi o mulțime de ocazii de a-ți exersa imaginația. Nu aștepta să-ți arate cineva ce să faci, ci folosește-ți vederea și lasă-ți imaginația să-ți sugereze ce să faci. Nu aștepta să te plătească cineva pentru că ți-ai folosit imaginația! Răsplata reală va veni din faptul că, de fiecare dată când o folosești constructiv creând noi combinații de idei, ea va deveni mai puternică. Dacă continui să faci acest exercițiu, curând va veni vremea în care serviciile tale vor fi căutate asiduu, iar plata oferită va fi oricât de mare.

Dacă un bărbier sau un coafor lucrează într-un salon pentru ambele sexe, de exemplu, s-ar putea să i se pară că sunt puține oportunități de a-și folosi imaginația. Nimic nu ar putea să fie mai fals. De fapt, oricine are o asemenea slujbă poate să-și pună imaginația la cea mai rafinată încercare prin cultivarea fiecărui client care vine la salon în așa fel încât clientul să se întoarcă în mod repetat. Ba mai mult, stilistul poate merge puțin mai departe și să inventeze moduri și mijloace de a aduce un nou client în fiecare zi sau poate unul pe săptămână sau pe lună, iar în felul acesta să contribuie foarte direct și rapid la creșterea profitului salonului. Mai devreme sau mai târziu, prin acest tip de exercițiu al imaginației, susținut de încredere în sine și de inițiativă, alături de un scop principal clar, cel care urmează această practică va fi sigur că creează un nou plan care va atrage noi clienți în salon, din apropiere sau din depărtare, și va fi pornit atunci pe marea Cale către Succes.

O analiză completă a ocupațiilor arată că cea mai profitabilă ocupație de pe pământ, luat în ansamblu, este cea de specialist în vânzări. Cei ale căror minți fertile și facultăți imaginative creează invenții noi și folositoare pot să nu aibă suficiente abilități pentru a-și promova invenția și o vor vinde, de aceea, pentru o sumă mică, așa cum se și întâmplă, de fapt, de obicei. Dar cineva cu abilitatea de a promova acea invenție poate (și, în general, așa se și întâmplă) să scoată o avere din ea.

Cel care poate crea planuri și idei ce vor face ca numărul de proprietari de afaceri să crească încontinuu și care este capabil să le ofere servicii satisfăcătoare tuturor clienților se află pe calea spre succes, indiferent de marfa, serviciul sau articolele pe care le vinde.

Nu este scopul acestei scurte treceri în revistă a filosofiei Legii Succesului să-i arate cititorului ce să facă și cum să facă, ci să alcătuiască o listă de reguli generale care se aplică tuturor întreprinderilor de succes, în așa fel încât toată lumea să le înțeleagă. Aceste reguli sunt simple și toată lumea le poate aplica foarte ușor.

Lecția 7

Entuziasmul

Adevăratul înțeles al cuvântului „entuziasm“ dă acestei calități o importanță care întrece cu mult atitudinea de suporter înfocat pe care acest cuvânt o inspiră de multe ori. Cei care ajung la el în mod natural sunt foarte norocoși, într-adevăr.

Se pare că este mai mult decât o coincidență faptul că cei mai de succes oameni din toate domeniile – și mai ales din domeniul vânzărilor – au mult entuziasm.

Entuziasmul este forța directoare care nu doar că dă o mare putere celui care o are, dar mai este și contagioasă și îi influențează pe toți cei care intră în contact cu el. Entuziasmul față de munca în care cineva este angrenat diminuează sentimentul că acea muncă este o corvoadă. S-a observat că până și lucrătorii angrenați în munca obositoare care constă în săpatul șanțurilor pot reduce din monotonie cântând în timp ce muncesc.

Când yankeii au trecut la acțiune în timpul Primului Război Mondial, au făcut-o cântând și plini de entuziasm. A fost prea mult pentru inamicii epuizați de război care stătuseră suficient pe câmpul de luptă încât să li se consume tot entuziasmul și, într-adevăr, aceștia nu s-au ridicat la înălțimea yankeilor.

La începutul secolului XX, magazinul Filene din Boston se deschidea pe muzica orchestrei care avea să