îi oferi date obiective și în momentul în care îți dai seama că rareori s-a spus ultimul cuvânt despre un subiect, oricare ar fi el, și că există întotdeauna o șansă să aflăm mai mult despre orice, ei bine, în acel moment începi să-ți cultivi toleranța. Dacă practici acest obicei suficient de mult timp, vei deveni curând un gânditor, având capacitatea de a rezolva problemele cu care te confrunți, în efortul tău de a-ți face un loc în domeniul de activitate pe care ți l-ai ales.

Lecția 16

Regula de Aur pentru obținerea cooperării

Într-un fel, aceasta este cea mai importantă lege dintre cele șaptesprezece care duc la obținerea succesului. În ciuda faptului că, vreme de peste 5000 de ani, marii filosofi ne-au învățat cu toții Regula de Aur, majoritatea oamenilor din zilele noastre o privesc ca pe un fel de text drăguț, bun pentru preoți să-și scrie predicile pe baza lui.

În realitate, Regula de Aur se bazează pe o lege extrem de puternică, o lege care, atunci când este înțeleasă și practicată cu credință, va permite oricărui om să îi convingă pe ceilalți să coopereze cu el.

E un lucru știut că cei mai mulți oameni răspund cu bine la bine și cu rău la rău. Dacă defăimezi pe cineva, vei fi defăimat la rândul tău. Dacă lauzi pe cineva, vei fi lăudat la rândul tău. Dacă faci cuiva o favoare în afaceri, vei fi și tu favorizat.

Există excepții de la această regulă, desigur, dar, în mare, legea funcționează. Orice lucru atrage ceva asemănător lui. Acesta este rezultatul unei importante legi a naturii, care acționează în fiecare particulă de materie și în fiecare formă de energie din univers. Succesul atrage succes. Eșecurile atrag eșecuri. Un leneș profesionist va reuși să îi găsească pe cei cu care se aseamănă chiar și în cazul în care aterizează într-un oraș străin, după căderea întunericului.

Regula de Aur este strâns legată de cea care ne spune să facem mai mult decât lucrurile pentru care suntem plătiți. Faptul însuși de a aduce mai multe servicii decât cele pentru care suntem plătiți pune în acțiune această lege potrivit căreia cine se aseamănă se adună, lege care, în esență, este aceeași cu cea care stă la baza filosofiei Legii de Aur.

Nu putem să nu recunoaștem faptul că aceia care ne aduc mai multe servicii decât cele pentru care îi plătim vor fi căutați mai abitir de cei care sunt gata să plătească mai mult decât se plătește de obicei. Legea naturii este compensarea, atunci când e vorba să plătească datoriile rămase de pe urma aplicării acestei legi.

Această lege este fundamentală, evidentă și totuși foarte simplă. Este unul dintre cele mai mari mistere ale naturii umane faptul că legea aceasta nu este înțeleasă mai bine și practicată mai mult. În spatele folosirii ei se află posibilități care întrec imaginația celor mai vizionare persoane. Prin folosirea ei, putem afla adevăratul secret – singurul mare secret – despre arta de a-i determina pe ceilalți să facă ce ne dorim de la ei.

Dacă vrei un favor de la cineva, fă în așa fel încât să o găsești pe persoana de la care vrei favorul și, într-un mod adecvat, să-i oferi un echivalent al favorului pe care îl dorești de la ea. Dacă nu răspunde la început, dublează dozajul și mai fă-i un favor, și încă unul, și încă unul până când, la final, omul, măcar din rușine, dacă nu din alt motiv, îți va face la rândul lui un favor.

Îi vei face pe alții să coopereze cu tine dacă cooperezi tu mai întâi cu ei! Această frază ar trebui citită de sute de ori, căci este una dintre cele mai puternice legi disponibile pentru cei care au intenția de a atrage un mare succes.

Se poate întâmpla uneori, și se va și întâmpla, ca omul căruia îi faci un serviciu util să nu-ți înapoieze serviciul, dar ține minte acest adevăr important: chiar dacă cineva nu răspunde, altcineva va observa tranzacția și, din dorința de a vedea că se face dreptate, sau dintr-o dorință poate mai egoistă, îți va face serviciul la care ai dreptul.

„Ce ai semănat, aceea culegi!“

Acesta este mai mult decât un simplu proverb; este marele adevăr practic care poate fi transformat în piatra de temelie a oricărei realizări de succes. Fiecare gând pe care îl ai, fiecare faptă pe care o faci vor aduna alte gânduri și fapte care au aceeași natură și vor veni înapoi la tine la vremea potrivită.

Nu există scăpare din fața acestui adevăr. Este etern ca universul și la fel de sigur ca forța gravitațională. Dacă îl ignori, înseamnă că ești ignorant sau indiferent și oricare din cele două îți poate distruge șansele de a accede la succes.

Regula de Aur este baza reală a educației pe care ar trebui s-o primească orice copil. Este, de asemenea, fundamentul pe care ar trebui să-și trăiască viața și „copiii mari“.

Prin intermediul forței sau profitând de circumstanțe nedrepte, cineva poate să-și construiască averea fără să ia în seamă Regula de Aur și mulți o fac, dar asemenea averi nu pot aduce fericirea, pentru că orice câștig obținut pe nedrept va distruge cu siguranță liniștea sufletească a tuturor.

Ideile sunt cele mai valoroase produse ale minții omenești. Dacă poți crea idei utile și dacă le poți pune în practică, poți să obții ce vrei tu drept răsplată. Avuția creată sau agonisită în conformitate cu Regula de Aur nu aduce puhoaie de regrete, nici nu tulbură conștiința și nu distruge liniștea sufletească.

Fericit este acela care face din Regula de Aur sloganul său profesional și în afaceri și care trăiește urmând cu fidelitate această lege, și la propriu, și la figurat, respectându-i atât spiritul, cât și litera.

Lecția 17

Obiceiul menținerii sănătății

Am ajuns acum la ultimul dintre