Poți testa acest lucru analizând reacția minții tale atunci când ești în prezența celor cu care ești prieten. Compară reacția aceasta cu ce se întâmplă atunci când te afli în prezența unor persoane pe care nu le placi. Asocierile prietenești îți insuflă o energie misterioasă, de care nu poți beneficia altfel, iar acest mare adevăr este însăși piatra de temelie a legii cooperării.

O armată forțată să lupte pentru că soldaților le este teamă că vor fi împușcați și uciși de propriii lideri poate fi o armată foarte eficientă, dar o asemenea armată nu s-a ridicat niciodată la valoarea uneia care intră în acțiune din voință proprie, cu soldați hotărâți să câștige pentru că sunt convinși că victoria trebuie să fie de partea lor.

La începutul Primului Război Mondial, germanii au ras totul în fața lor. Soldații germani, la vremea respectivă, au pornit la acțiune cântând. Conducătorii lor îi făcuseră să creadă că aveau să câștige fiindcă era normal să câștige ei.

Însă, pe măsură ce războiul continua, acești soldați au început să-și dea seama de adevăr. Au început să întrevadă faptul că uciderea unor milioane de oameni era o chestiune serioasă. În continuare, gândul a început să se strecoare în mințile lor într-o asemenea măsură încât, în cele din urmă, au început să creadă că poate Kaiserul nu era un agent al lui Dumnezeu și că s-ar putea să lupte într-un război nedrept.

Din acest punct încolo, s-a schimbat foaia. Nu mai intrau în bătălie cântând. Nu se mai simțeau mândri să moară pentru țara lor, iar lucrul acesta avea să le aducă sfârșitul în scurtă vreme.

Așa este în orice domeniu, în orice întreprindere omenească. Cei care își pot subordona personalitățile, cei care își pot supune interesele proprii și își pot coordona toate eforturile, fizice și intelectuale, cu cele ale altora, în sprijinul unei cauze comune în care cred, deja au parcurs aproape întreaga cale spre succes.

Acum câțiva ani, președintele unei bine-cunoscute firme din domeniul imobiliar mi-a adresat următoarea scrisoare:

Dragă domnule Hill,

Firma noastră este dispusă să vă ofere un cec de 10 000 de dolari dacă ne veți învăța cum să obținem încrederea publicului în munca noastră, la fel de eficient cum o obțineți dumneavoastră, în domeniul dumneavoastră.

Cu salutări cordiale,

…

Răspunsul meu a sunat în felul următor:

Dragă domnule J.,

Vă mulțumesc pentru compliment și, cu toate că aș putea găsi o întrebuințare pentru cecul de 10 000 de dolari, sunt perfect de acord să vă dau gratis informația pe care o am în legătură cu acest subiect. Dacă am o abilitate neobișnuită de a obține cooperarea altor oameni, acest lucru se datorează următoarelor lucruri:

1.Ofer mai multe servicii decât cele pentru care le cer oamenilor să plătească.

2.Nu mă angajez intenționat în nici un fel de tranzacție dacă aceasta nu oferă un beneficiu pentru toți cei implicați.

3.Nu fac afirmații în al căror adevăr nu cred.

4.Am o dorință sinceră în inimă de a le fi de real ajutor cât mai multor oameni.

5.Îmi plac oamenii mai mult decât îmi plac banii.

6.Fac tot posibilul ca să trăiesc cât mai bine și să îi învăț pe alții filosofia mea a succesului.

7.Nu accept favoruri de la nimeni fără să ofer favoruri în schimb.

8.Nu cer nimic de la nimeni fără să am dreptul la lucrul pe care l-am cerut.

9.Nu stârnesc dispute cu oamenii despre chestiuni nesemnificative.

10.Răspândesc optimism și voie bună oriunde și oricând pot.

11.Nu-i flatez niciodată pe oameni cu scopul de a le câștiga încrederea.

12.Vând consultanță și sfaturi altora, la un preț modest, dar nu ofer niciodată sfaturi gratis.

13.În timp ce îi învăț pe alții cum să obțină succesul, am demonstrat că pot să fac această filosofie să funcționeze și pentru mine însumi, ca în expresia „fapte, nu vorbe“.

14.Sunt atât de dedicat muncii mele, încât entuziasmul meu devine contagios și îi influențează pe ceilalți.

Dacă există alte elemente incluse în ceea ce considerați că este abilitatea mea de a obține încrederea celorlalți, eu nu le cunosc. Întâmplător, scrisoarea dumneavoastră a ridicat o problemă interesantă și m-a făcut să mă analizez într-un fel în care n-am mai făcut-o până acum. Din acest motiv, refuz să accept cecul dumneavoastră, pe baza faptului că m-ați determinat să fac ceva care s-ar putea să valoreze mult mai mult decât câteva mii de dolari.

Cu maximă cordialitate,

Napoleon Hill

În aceste paisprezece puncte pot fi găsite elementele care constituie baza tuturor relațiilor menite să ducă la clădirea încrederii. Efortul cooperativ le aduce putere celor care pot obține și menține permanent încrederea unui număr mare de oameni. Autorul acestei cărți nu cunoaște o metodă de a le induce altora ideea cooperării în afara celei bazate pe cele paisprezece puncte enumerate mai sus.

Lecția 14

Să știi cum să profiți de un eșec

Un filosof care era consilierul oficial al bogatului rege Cresus i-a spus acestuia un lucru foarte înțelept:

„Mi se amintește mereu, o, rege, și păstrez cu sfințenie această lege, că există o roată pe care se învârt treburile omenirii, iar mecanismul său este de așa natură încât împiedică pe oricine să fie întotdeauna norocos“.

Este adevărat. Există un fel de soartă nevăzută sau de roată, care se învârte în viețile noastre și care uneori ne aduce noroc, iar alteori ghinion, în ciuda lucrurilor pe care le putem face noi, ca